Leads selbst generieren oder doch lieber kaufen?

Wenn Sie sich mit dem Thema „Leads“ beschäftigen, haben Sie bereits den ersten richtigen Schritt für das Wachstum Ihres Unternehmens oder Ihres Vertriebs getan. Leads sind noch immer eine einfache und schnelle Möglichkeit, Ihr Geschäft auszubauen, da wir Ihnen interessierte Kunden übermitteln, die auf Ihre Beratung oder Dienstleistung warten.

Neben anderen Lead-Anbietern wie uns werden Sie bei Ihrer Recherche auch auf Unternehmen oder Werbeagenturen stoßen, die Ihnen empfehlen, Ihre Leads einfach selbst zu generieren. Da wir dies immer wieder von unseren Kunden gehört haben, haben wir einen Selbstversuch gestartet - frei nach dem Motto: PV-Leads kann man nie genug haben.

Durch eine einfache Recherche über die Suchmaschine Google sind wir direkt fündig geworden und haben uns für 3 Beratungstermine bei 3 verschiedenen Anbietern angemeldet, da die Vorabinformationen nicht besonders üppig waren.

Der Kontakt war schnell hergestellt und die Beratungen begannen. Bereits nach den ersten drei Beratungsterminen konnten wir ein erstes Fazit ziehen, das bei allen drei Agenturen gleich war:

Grundsätzlich geht es im ersten Schritt darum, die bestehende Seite umzugestalten oder einen Funnel bauen zu lassen, der in Zukunft die Leads für Sie sammelt. Ein Funnel ist eine optimierte Internetseite, die nur das Ziel hat, möglichst schnell Leads zu generieren. Hier gab es zwei Möglichkeiten, entweder die (kostenpflichtige) Beratung der Agentur in Anspruch zu nehmen, um die Internetseite nach deren besten Marketingkriterien umzubauen, oder die Agentur direkt mit der Erstellung eines eigenen Funnels zu beauftragen. Die Kosten schwankten hier zwischen 1.000 und 3.000 Euro.

Man versprach uns recht unverblümt, dass eine solche Seite allein schon viel mehr eigene Leads bringe, da sie ja extrem optimiert sei. Wir erinnern uns dabei an die Werbeaussagen der Agenturen:

Wie diese 1.000 Leads erreicht werden sollten, ließen alle drei Agenturen zunächst offen, wir hatten das Gefühl, dass wir erst einmal den Auftrag zur Optimierung bzw. Erstellung der Internetseiten erteilen sollten.

Wir haben uns einen sogenannten Funnel bauen lassen. Herausgekommen ist eine sehr schöne Seite, auf der ein Interessent spielerisch Daten zu seinem Haus anklickt, ein paar Angaben macht und am Ende seine Kontaktdaten eingibt, damit der Lead komplett ist.

Der zweite Verkauf wurde gleichzeitig von der entsprechenden Agentur gestartet. Für diese neue Seite müssen nun Social-Media-Accounts erstellt werden - entweder man macht es selbst oder man beauftragt die Agentur für wenig Geld. So langsam wird alles klar: Um viele Leads zu generieren, macht man eine Social-Media-Kampagne, z.B. auf Facebook. Dort sollte man dann später bezahlte Anzeigen schalten, die den Kunden dann auf den neu erstellten Funnel (Website) leiten. Hier greift natürlich das gleiche Prinzip: Entweder man macht alles selbst nach (kostenpflichtiger) Anleitung oder man beauftragt die Agentur damit. Die Werbeanzeigen, mit denen man später Photovoltaik Leads generieren soll, werden direkt zwischen Facebook und uns abgerechnet, ab diesem Punkt ist die Agentur dann raus, gelegentlich gibt es dann Updates, was man weiter optimieren könnte oder welche Strategie jetzt gerade aktuell und angesagt ist.

Die Versprechungen der Agenturen, selbst Leads zu generieren, verfolgen immer nur ein Ziel:

• Die kostenpflichtige Optimierung oder Neuerstellung von Internetseiten
• Social Media Kanäle einrichten
• Werbung buchen
• Hoffen, dass Leads entstehen

Unser Fazit nach 3 intensiven Versuchen und Gesprächen mit diesen Agenturen: Leads bekommen Sie von dort nicht, es wird Ihnen nur gezeigt, wie es theoretisch funktionieren kann. Bis zum ersten Lead müssen Sie mit Vorkosten von 3.000 - 5.000 Euro rechnen, dazu kommen dann noch die Werbekosten auf den verschiedenen Plattformen wie Facebook. Auch hier gibt es die Leads nicht umsonst, sondern man muss immer die Werbekosten - also die Kosten für die Generierung eines Leads - im Auge behalten.

Einige unserer Kunden haben hier schon viel Geld verloren, um am Ende eine Handvoll Leads zu erhalten. Aber wie immer gilt: Anbieter ist nicht gleich Anbieter, es gibt sicherlich unterschiedliche Ansätze bei den verschiedenen Agenturen. Aber keiner ist umsonst, bevor man selbst Leads generiert, muss man Geld investieren. Man muss auch eine gewisse Zeit investieren, bis alles funktioniert, und man muss ein gewisses Verständnis für diese Art von Marketing aufbringen.

Rechnen Sie es sich einfach mal aus:

Bei uns bekommen Sie einen Photovoltaik-Lead schon ab 20,90 Euro. Bevor Sie nun einer Werbeagentur 2.500 Euro zahlen, um für Sie eine Seite zu bauen, erhalten Sie bei uns für dieses Geld bereits über 100 Leads. Mit diesen Interessenten können Sie sofort ins Gespräch kommen, während die Arbeit an Ihrer Internetseite einige Tage in Anspruch nimmt, bis dann Ihre Werbung läuft und die ersten Leads kommen, vergehen weitere Tage. Ab diesem Zeitpunkt kostet Sie jeder Lead weiteres Geld, nämlich die Werbekosten auf den Plattformen.

Für uns ist die Aufteilung klassisch: Wir produzieren täglich Leads in Deutschland und Österreich, kennen den Markt und wissen, wie man Werbung richtig schaltet und bucht. Die Neukundengewinnung können Sie Profis wie uns überlassen, wo die Kosten skalierbar sind, da pro Lead abgerechnet wird.

Die eigene Leadgenerierung kann schnell zur Kostenfalle werden, vor allem wenn die Leadgenerierungskosten immer weiter steigen. Buchen Sie hier einfach die gewünschte Anzahl an Leads und starten Sie stressfrei mit Beratung und Vertrieb: